Sevench («Седьмой канал») — площадка, на которой каждый может рассказать о своем деле. Мы ждем ваши истории и кейсы! E-mail: info@sevench.ru

Как продать свой проект инвестору

Советы сооснователя Boomstarter.ru Руслана Тугушева

АВТОР: АНАСТАСИЯ ЯКОВЛЕВА

В Тюмени в самом разгаре федеральный бизнес-форум «Жара». Одно из главных событий для начинающих предпринимателей — «Всероссийская ярмарка инвестиций». На ней можно найти инвестора, презентовав ему свою идею и свое видение этой идеи, что, пожалуй, самое важное. Видение бизнеса подразумевает своеобразную проекцию: каким будет ваш бизнес в будущем? О том, как это видение продать инвестору, на форуме рассказал Руслан Тугушев, сооснователь краудфандинговой площадки Boomstarter.ru. Sevench публикует его советы.

1. Поймите, что вы продаете.

«Тот продукт, который вы производите, кардинально отличается от «упаковки» вашего продукта как бизнеса. Продавать свой бизнес это одно, а продавать готовый продукт — это другое», — объясняет Руслан. По его словам, инвестора интересует ваш бизнес: его возможные риски, прибыльность, самоокупаемость и так далее. А продукт, который вы собираетесь выпускать в будущем, нужно будет продавать уже непосредственно покупателю.

2. Если есть возможность, найдите команду профессионалов.

«К сожалению, очень мало предпринимателей могут самостоятельно привлечь деньги в свою компанию. Они крутые предприниматели с точки зрения именно производства своего продукта. А для продажи бизнеса обычно нанимают инвестиционный банк, в котором работают профессионалы: они «ходят по рынку», собирают деньги для этих компаний, «упаковывают» их и продают будущее в цифрах. Поэтому, если есть возможность нанять человека, то лучше это сделать», — говорит Руслан. На старте вам, конечно, придется продавать свой бизнес инвестору самостоятельно, но как только появятся средства, то лучше не пожалеть их и вложить в команду, которая обеспечит вам привлечение капитала.

3. Инвестору не нужны сухие цифры.

«Когда вы приходите к инвестору, то постарайтесь предоставить ему не сухие цифры, а видение компании с перспективой на несколько лет. Далекое видение увеличивает стоимость компании и привлекает инвесторов», — рассказывает Руслан. Инвестор заинтересован в выгодном вложении своих средств, поэтому ему важно развитие бизнеса. Чем четче и понятнее вы изложите видение своей компании на несколько лет вперед, тем сильнее будет у инвестора желание вручить вам стартовый капитал.

4. Просите у инвестора только деньги.

«80% времени инвестор занимается профессиональным отдыхом. Когда вы видите его в костюме и галстуке на каком-либо мероприятии — это те 20% времени, когда он создает свой дополнительный капитал. Он дошел до той точки, когда 20% времени уже приносят дополнительный доход. Чего и вам всем я желаю в будущем, — шутит Руслан. — Когда вы говорите инвестору: дай мне денег, помоги мне выйти в сеть, с маркетингом помоги… Это не совсем правильная стратегия. Но вам нужно освободить инвестора по-максимуму от вашей операционной деятельности. Не просите у инвестора ничего, кроме денег, потому что он продает только деньги». Задача предпринимателя заключается в предоставлении инвестору прозрачного капитала, добавил Руслан.

5. Как избавиться от страха.

«Страх [перед инвестором] в большей степени возникает из-за того, что видение, которое вы хотите продавать инвестору, не «устаканилось» в вашей собственной голове. Первое, с чего нужно начать, — продать собственный проект самому же себе. Страх возникает из-за того, что вы самостоятельно еще не поверили в то, что вы продаете. Пока не будет 100% уверенности в том, что вы делаете, что вы дойдете до той точки, которую вы обещаете инвестору, страх не исчезнет. А инвестор, как вообще любой человек, почувствует на энергетическом уровне этот страх. Нужно поверить в себя и свое дело». Важно научиться продавать проект самому себе. Если представить, что человек в зеркале и есть инвестор, как продать ему этот бизнес? Как только вы почувствуете, что сами у себя с руками и ногами купили бы проект, то вы готовы к встрече с инвестором.

6. «Нарисуйте» будущее своей компании.

Это нужно не только для того, чтобы потом свое видение презентовать инвестору, но и чтобы понять, а ваш ли это бизнес? Захочется ли вам заниматься им спустя энное количество лет? «Что такое ваша компания? Как далеко она идет? Как она будет туда идти? Какие люди будут в ней работать? Представьте, что вы работаете в этой компании через 10-20 лет. Где находится офис? Где продаете продукцию? Как выглядит ваша продукция? Как выглядит ваша жизнь? Как вы выглядите. И когда вы построите это видение, вы поймете, в правильную сторону вы движетесь или нет», — утверждает Руслан. По его словам, бывает так, что инвестор вкладывает деньги, бизнес развивается, даже окупается, но сам предприниматель неожиданно в своем деле разочаровывается. Так быть не должно.

7. Помните, что при любом исходе с инвестором можно договориться.

«Если предприниматель обещал, но все происходит не по плану? Ну, если вы берете деньги у инвестора, обратите внимание, пришел он в черной кожаной куртке или нет, — снова шутит Руслан. — Но я считаю, что в любой ситуации можно договориться. Но! Важна прозрачность вашей отчетности!» Предпринимательство — дело рискованное. Если бизнес, как говорится, «прогорел», даже не успев окупиться, то вам придется сесть за стол переговоров с вашим инвестором. И именно в этом случае вас выручит ваша прозрачная отчетность.

8. Научитесь презентовать свой бизнес максимум за 5 минут.

«Вы когда-нибудь видели 15-минутный ролик? Вот именно. За 3-5 минут можно описать видение любой компании на 10-20 лет вперед. Для начала нужно потренироваться: сначала будете укладываться в один час, затем в полчаса, потом в 15 минут и так далее. Да, если у вас есть этот час, вы можете сделать красивую презентацию, включить музыку… Но столько времени есть не всегда». Нужно уметь кратко, четко, а главное, уверенно рассказать о своем бизнесе. Если вы хорошо знаете свое дело и можете о нем рассказать без лишней «воды», то сможете вызвать доверие у инвестора и привлечь его капитал, подытожил Руслан.

comments powered by HyperComments